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Venda de Soluções
Venda de Soluções
Michael Bosworth · 1995 · 320 páginas
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Sobre o livro
Uma metodologia revolucionária que transforma a forma como os profissionais de vendas abordam seus clientes. Bosworth apresenta um framework baseado em pesquisa e diagnóstico antes da apresentação do produto, focando em resolver problemas reais do cliente em vez de simplesmente promover características. Este livro tornou-se referência na indústria de vendas consultivas.
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