Selling Naked
O poder da vulnerabilidade nas vendas
Jesse Horwitz · 2015 · 256 páginas
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Sobre o livro
Jesse Horwitz revoluciona a visão tradicional sobre vendas, argumentando que a vulnerabilidade estratégica e autenticidade são mais persuasivas que truques ou agressividade comercial. Quando vendedores abandonam máscaras e permitem que clientes os vejam como seres humanos reais, construem confiança genuína.
Com exemplos práticos do mundo corporativo real, o livro mostra como "vender nus"—sem artifícios—aumenta resultados, reduz stress e cria relacionamentos comerciais duradouros baseados em reciprocidade e respeito mútuos.
Ficha técnica
| Autor | Jesse Horwitz |
|---|---|
| Ano de publicação | 2015 |
| Páginas | 256 |
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Scott GallowayProfessor, autor e empreendedor · NYU Stern, No Mercy No Malice
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