Drew HoustonCofundador e CEO · Dropbox
”É [sobre] como os produtos de tecnologia saem dos primeiros adotantes e chegam ao mainstream.”
Atravessando o Abismo
Marketing e Vendas em Mercados de Alta Tecnologia
Geoffrey A. Moore · 1991 · 227 páginas
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Sobre o livro
Geoffrey A. Moore apresenta um modelo revolucionário para entender o mercado de tecnologia e como produtos inovadores conseguem transpor o fosso entre early adopters e o mercado de massa. O conceito central é que entre esses dois grupos existe um abismo significativo que muitas startups não conseguem atravessar, causando seu fracasso.
O livro oferece estratégias práticas de posicionamento, segmentação de mercado e go-to-market essenciais para empresas de tecnologia alcançarem crescimento exponencial. Tornou-se referência fundamental para empreendedores e profissionais de marketing que buscam entender como produtos tecnológicos ganham escala.
Ficha técnica
| Autor | Geoffrey A. Moore |
|---|---|
| Título original | Crossing the Chasm |
| Ano de publicação | 1991 |
| Páginas | 227 |
Recomendado por 4 pessoas
Andrew NgCientista e empreendedor · Coursera, DeepLearning.AI
”Para B2B, recomendo [este livro].”
Changpeng ZhaoFundador e ex-CEO · Binance
”Me ajudou a aprimorar minha mensagem com relação a falar sobre Binance para o mundo.”
Seth GodinAutor e empreendedor · Marketing, ideias que se espalham
”Nos ajuda a entender que é um mito — um mito incorreto, um mito falso — acreditar que podemos começar com uma ideia para algumas poucas pessoas e levá-la dos early adopters para a maioria inicial até a maioria tardia e os retardatários.”
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