A Fórmula da Aceleração de Vendas
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Mark Roberge, ex-vice-presidente de Vendas da HubSpot, apresenta um sistema comprovado para otimizar processos de vendas e acelerar o crescimento das receitas em empresas B2B. O livro combina dados rigorosos com histórias de implementação prática, mostrando como estruturar equipes de vendas e aprimorar metodologias para resultados mensuráveis.
Roberge aborda recrutamento, treinamento, compensação e gestão de desempenho de vendedores, além de estratégias para aumentar produtividade e taxa de fechamento. Ideal para líderes de vendas e empreendedores que buscam transformar seus departamentos comerciais em máquinas de crescimento previsível.
| Autor | Mark Roberge |
|---|---|
| Título original | The Sales Acceleration Formula |
| Ano de publicação | 2015 |
| Páginas | 304 |
